Bentuk-bentuk strategi pemasaran

            1.      Definii dan penjelasan teknik masing-masing bentuk pemasaran ?

1.    Pemasaran langsung merupakan komunikasi langsung dengan pelanggan individu yang dibidik secara seksama baik untuk memperoleh tanggapan segera maupun membina hubungan pelanggan yang berlangsung lama. Di dalam pemasaran langsung biasanya menggunakan saluran – saluran langsung ke konsumen (Consumer direct) untuk menjangkau dan menyerahkan barang dan jasa kepada pelanggan tanpa menggunakan perantara pemasaran.

2.    Multi Level Marketing adalah strategi pemasaran dimana tenaga kerja (sales) tidak hanya mendapatkan kompensasi atas penjualan yang mereka hasilkan, tetapi juga atas penjualan yang mereka hsilkan, tetapi juga hasil penjualan sales lain yang mereka rekrut.

Beberapa contoh dari teknik pemasaran :  

·            Memasarkan Menggunakan Jaringan Yang Sudah Dimiliki

Memanfaatkan segala yang Anda miliki adalah cara paling efektif dan efisien untuk memasarkan bisnis di masa krisis ekonomi. Diskusikan langkah pemasaran yang mungkin bisa menjadi potensi bagus dengan francishee, karena pemasaran membutuhkan kerjasama dengan mereka. Dan buatlah daftar pelanggan yang potensial. Lakukan pemasaran ini dengan alami, sehingga akan berhasil.

·            Ruang Iklan di Gerai

Anda bisa mendapatkan peluang iklan yang sangat besar dengan memanfaatkan popularitas dan jumlah pengunjung di lokasi waralaba. Sekali lagi, buatlah langkah yang menguntungkan dengan membaca peluang yang ada, dan perluas bisnis Anda.

·            Jaringan

Membangun jaringan masih menjadi solusi pemasaran yang penting. Seperti kata pepatah,“Yang penting bukanlah apa yang Anda tahu, tapi siapa yang Anda tahu”. Gunakan segala fasilitas yang ada untuk membangun dan memperluas jaringan. Manfaatkan email dan media sosial seperti LinkedIn atau lainnya adalah strategi yang terbukti efektif untuk meningkatkan penjualan waralaba.

·            Media Lokal

Pers lokal merupakan salah satu langkah penting untuk bisnis. Dalam kondisi ekonomi seperti ini, setiap peblikasi adanya bisnis baru akan menjadi berita bagus dan dianggap sebagai langkah positif membangun perekonomian dan akan desambut hangat oleh berbagai kelompok media. Pastikan bahwa  Anda mengumumkan hal yang menarik dari waralaba, dan tekankan bahwa bisnis waralaba Anda menguntungkan dan punya dampak positif untuk pelanggan dan perekonomian penduduk lokal.

·            Media Nasional

Jika Anda punya relasi dan sarana, pers nasional akan membuat bisnis waralaba Anda akan terekspos secara luas, namun biasanya hanya waralaba besar yang mampu memanfaatkan peluang ini. Salah satu contoh inovatif untuk kasus ini, 10 dari 2 perusahaan penyedia lowongan kerja paruh waktu, mampu menarik perhatian penduduk nasional, dimana mereka menyediakan pekerjaan paruh waktu untuk orang-orang yang harus menghidupi keluarganya tetapi tidak punya waktu bekerja sehari penuh.

·            Pemasaran Lewat Internet

Internet merupakan sarana yang kuat untuk memasarkan waralaba Anda. Kenyataanya, saat ini memang banyak bisnis waralaba yang membuat website dan terus memperbaiki strategi pemasaran online mereka. Salah satu cara yang banyak diminati untuk pemasaran online ini adalah memanfaatkan system Pay-Per-Click, karena system ini menggunakan mesin pencari yang tervavorit seperti Google, Yahoo!, MSN, dll. Saat ini ada satu sotware yang dapat membantu pemasaran waralaba melalui internet, yaitu ElementLocal, yang diklaim mampu mengurangi biaya PPC dan melindungi merek.

·            Portal Website

Portal website menyajikan informasi dari berbagai sumber yang disatukan, cara ini lebih efisien dan dapat memenuhi apa yang Anda inginkan. Portal website seperti Franchise Gator atau Matchpoint menyediakan berbagai informasi waralaba potensial dan segala peluang yang ada. Sistem ini memang dirancang untuk pemilik waralaba, dan mengatasi malasah pemasaran.

·            Ikut Pameran

Sebuah acara pameran adalah cara terbaik bagi calon atau pemilik bisnis waralaba untuk belajar mengenai industri yang digeluti melalui interaksi tatap muka  dengan pemilik waralaba lain. Pameran juga merupakan peluang besar bagi para pemilik waralaba untuk mempromosikan merek dan produk, mengenalkan produk baru, dan meningkatkan penjualan.

          2.      Keunggulan dan kelemahan masing-masing bentuk pemasaran ?

                 Kelebihan pemasaran online adalah :

·      Buka 24 jam.

Sebuah toko fisik atau konvensional biasanya hanya buka beberapa jam saja misalkan dari jam 9 pagi sampai jam 10 malam, di luar jam itu pembeli yang ingin melakukan transaksi tidak bisa terlayani lagi. dengan menggunakan toko online hal itu bisa teratasi. Sebuah toko online mampu menggelar dagangan 24 jam penuh.

·      Easier and faster to find anything.

Proses mencari barang dapat dilakukan secepat kilat dari manampun asal tersedia koneksi internet, dan dapat dilakukan dari mana saja.

·  Proses pembadingan harga dapat dilakukan dengan sangat mudah dan cepat tinggal membuka beberapa toko online dibandingkan harus mendatangi toko konvensional satu persatu.

·      Low investment.

Untuk mempunyai toko online biasanya modal yang diperlukan sangatlah jauh daripada kita harus membuka toko konfensional. Hanya perlu domain dan hosting. tanpa perlu menyewa tempat (seperti toko konvensional). Tanpa perlu untuk meng-hire / membayar karyawan. Dan asiknya lagi tanpa harus mempunyai barang yang dijual atau ditawarkan. Selain kelebihan, berikut ada kelemahan yang bisa jadikan acuan untuk mengembangkan bisnis Anda.

           3.      Berikan contoh-contoh usaha barang dan jasa yang sukses dari bentuk-bentuk pemasaran ?          
              ·        Bob Sadino

               Mendiang Bambang Mustari Sadino alias Bob Sadino adalah salah satu contoh pengusaha                    sukses yang sebelumnya pontang-panting ketika merintis bisnis. Sempat menjadi karyawan                 perusahaan berstatus badan usaha milik negara selama 9 tahun, Bob memutuskan keluar dari               pekerjaan itu dan menjadi pengusaha. Tapi usahanya tak langsung sukses. Bisnis sewa mobil               yang ditekuninya mandek. Dia terlibat kecelakaan ketika menyopiri mobil Mercedes-Benz                   yang dia sewakan, sehingga tak bisa melanjutkan usaha itu.

                 Bob kemudian menjadi buruh bangunan dengan upah harian. Tapi saat itu dia melihat                      ceruk bisnis lain: peternakan ayam. Akhirnya, dengan modal pinjaman dari tetangganya yang              merupakan purnawirawan militer yang tertarik dengan bisnis peternakan, Bob memulai usaha              berdagang telur negeri.

                 Bob memasarkan sendiri telurnya dari rumah ke rumah para ekspatriat di sekitar tempat                tinggalnya di Kemang, Jakarta Selatan. Akhirnya, berkat keuletannya, usahanya sukses dan dia            mendirikan Kem-Chicks, supermarket terkenal yang menjual beragam produk pertanian dan               peternakan.

·         Toko bahan bangunan dengan teknik pemasaran langsung dimana pemilik toko dengan                         konsumen berkomunikasi secara langsung.

·         Toko buku dan perlengkapan sekolah sama dengan hal nya toko bahan bangunan proses                       pemasaran toko perlengkapan sekolah dilakukan secara langsung dimana pegawai toko                        secara langsung melayani pembeli yang mendatanggi toko tersebut.

·         Pengecer dan grosir tidak berbeda dengan kedua toko di atas pengecer dan grosir biasanya                    melakukan pemasaran dengan melakukan pemasarasan langsung.

·      Dealer motor sedikit berbeda mengapa demikian sudah banyak dealer motor atau dealer                      kendaraan lain yang melakukan pemasaran langsung dan tak langsung jadi bisa dikatakan                   untuk dealer motor dan toko sejenisnya melakukan dua strategi  pemasaran secara langsung                  guna meningkatkan profit toko tersebut.  

Contoh perusahaan jasa :

·         Jasa bengkel/ service kendaraan
·         Transportasi
·         Telekomunikasi
·         Salon
·         Persewaan/ rental mobil, computer dan lain-lain
·         Jasa pengacara
·         Notaris
·         Konsultan teknik, akuntansi, management

Sama halnya dengan perusahaan dibidang jasa dengan meningkatnya teknologi yang ada perusahaan jasa lebih mengedepan dua strategi pemasaran yaitu langsung dan tidak langsung guna untuk menghemat biaya pemasaran dan tidak sedikit dari beberapa perusahaan jasa mengkombinasi dua cara tersebut pada saat pelaksaaan dilapangan atau tidak.